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【防得住干得成】二院203所重奖“新、重、大”市场开拓者

发布时间:2020-03-27    【来源:中国航天科工二院】

日前,203所拿出专项资金近百万,重奖多个“新重大”项目开发团队和市场线索提供者。此举较大鼓舞了全员职工主动寻求市场信息,助力市场开拓的热情。

酒香也怕巷子深,好的产品也需要推销出去,这是摆在203所每一名职工面前的课题。近年来,203所充分发挥职工的主观能动性,鼓励每个职工做有心人,树立主人翁意识。同时也通过规范激励政策,确保每个获奖职工成为受益者、宣传者。

203所设立了民用产业“新、重、大”项目市场开拓奖。所谓“新、重、大”项目,“新”项目指的是新市场领域或新产品方向的。“重”项目指的是国家、集团确定的重大工程或重要任务,“大”项目合同额须超过500万元。此外,203所还设立了市场参与奖激励提供市场线索并协助市场签约的职工。近3年累计20余个项目团队获得市场开拓奖,10余名个人获得市场参与奖。

在某模拟器项目竞标过程中,项目团队高度重视、精心组织、积极沟通,最终力拔头筹,以优异成绩中标。这是203所模拟器类产品院外市场销售的第一单,也是在新的领域开辟的全新市场。项目负责人高兴地说道:这次中标对于我们来说,意义重大。客户对我们的产品高度认可,充分证明我们该类产品在国内的领先地位,今后将以此为契机,拓展更宽广的市场。

针对型号任务对星载晶体元器件的使用要求, 203所多次前往相关单位进行专项技术对接,推动进口晶体元器件的国产化替代。晶体元器件作为系统单机的“心脏”,提供着精确、稳定的频率基准,经受了严酷考验,为卫星、飞船在恶劣气候环境下稳定工作提供保障。 最终,203所的产品成功替代进口,该项目团队不仅是在所内获得了奖励,更是振国威强士气。

智慧市政团队着力技术创新,近几年陆续承接多个重要智慧管网和智慧城管项目,屡获市场开拓奖。例如,北京经济技术开发区智慧城管项目是北京市政府的折子工程,203所为开发区19000个窨井加装安全监控防御设备,涵盖水、电、热、气、交通各类窨井,共计6万余套设备。203所承担江西东乡经济开发区智慧园区基础数据建设、智慧管网建设、产业经济平台建设等,通过智慧化的手段,提高园区管理的运行效率,加快了政府转变职能,创新园区管理工作模式,加强信息资源整合。 

一名职工在了解203所成功研发时间戳产品之后,积极采访组稿《时间,时间,你到哪里去了》,以鲜活事例,图文并茂地展示时间戳的重要性,并进行市场宣传推广。西安一家物流公司随后主动与203所联系并对接需求,此举更好地推广了时间戳产品,同时该职工也获得了市场参与奖励。

这次奖励的及时发放,一定程度激发了203所全员拓展新市场的热情,鼓舞了全体职工在当前抗疫艰难环境下攻坚克难的昂扬斗志。目前,203所已全面复工,全体职工正投入到了紧张的科研生产中,全力将疫情带来的损失降低到最低,打赢这场疫情防控和科研生产的坚战。

(吴巍、张超)

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